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蝌蚪娱乐平台客户端家庭版|NEX立功 vivo 在4000-5000元市场份额超越三星
2020-01-11 12:21:40
[摘要] 在vivo nex推出时,vivo相关人士在接受采访时就提及这一产品的目标就是在4000-5000元档位站稳脚跟。发布后首周运营商渠道力压三星 有相关知情人士透露,目前vivo nex已经开卖20天,但发售之初,早在中国移动6月下旬单周的入网新机4000-5000价位排名中,总份额已经击败三星。可以说,在vivo nex出现之前,在国内高端手机市场的销量排名中,苹果与三星的相关高端产品仍是主流。

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在最新的旗舰机型的推广上,曾经被认为是国产手机营销派的vivo没有选择代言人,从这一细节显示出vivo对于vivo nex的绝对自信。在此前很长一段时间,被业内冠以“蓝厂”称号的vivo身上都带着营销派的标签,但2017年以来在创新上的激进战略,已经使其逐渐成为国产手机技术派的代表。

随着硬实力产品不断推出,品牌上的大幅提升已经随之而来,从中国移动6月18日-6月24日4000元-5000元价格档新入网机型品牌占比中,vivo nex已经力克三星,从一系列市场表现来看,vivo在高端手机领域的突围战已经全面打响。

站稳5000元档实现高端突破

自从6月23号正式开售以来,vivo nex在市场上的销售异常火爆,尤其是845旗舰版更是供不应求。

vivo这款新机分为两个版本,硬件配置上,vivo nex普通版采用高通骁龙710计算平台,vivo nex旗舰舰版则采用8g运行内存及性能强劲的高通骁龙845计算平台,内置adrenotm 630显示芯片。按照vivo nex的官方定价,vivo nex市场售价人民币3898元,nex旗舰版(128g)4498元,nex旗舰版(256g)4998元。

有知情人士透露称,在正式发售以来,845版本和710版本,也就是旗舰版和普通版的销售比例达到2:3,而线上线下渠道中,对845版本的询问人数较多,显示出旗舰机型的需求旺盛。这也意味着vivo在4000-5000价位段成功实现高端突破。

在vivo nex推出时,vivo相关人士在接受采访时就提及这一产品的目标就是在4000-5000元档位站稳脚跟。在产品推出之后的市场反应,显示出这一定价与强大配置的受欢迎程度。其实,早在天猫预售期间,vivo nex官网旗舰版就创下4小时售罄记录,该机更是斩获天猫618安卓手机4000-5000价位段销量和销售额双冠军。

在4g时代经过几波换机潮后,中国手机市场早已进入激烈的存量竞争时代,并且国产手机早已向高端领域过渡。据移动通信领域权威网站gsmarena的调研,2017年中国智能手机平均价格从314欧元(约合人民币2451.8元)提升到408欧元(约合人民币3185.7元),增幅高达30%。

而另一组数据,则显示出这股“向上”浪潮的不易。工信部中国信通院的数据显示,2018年2月中国国内出货量仅为1812.2万部,同比下降38.7%,跌入谷底。不过伴随着第二季度厂商的集中发力,5月中国国内手机出货量达到3783.6万部,同比增长1.2%,近14个月来首次转正,止跌回稳。

可以说,在市场大盘走低的情况下,vivo nex的热销释放出一个很明显的信号,技术创新仍是打开市场空间的钥匙,在消费升级需求下,国内高端手机市场仍有大幅上升空间。正如行业的预测所指,在2018下半年,技术创新及海外扩张将助头部厂商扩大竞争优势。

发布后首周运营商渠道力压三星

有相关知情人士透露,目前vivo nex已经开卖20天,但发售之初,早在中国移动6月下旬单周的入网新机4000-5000价位排名中,总份额已经击败三星。业内指出,在高端手机领域“拿下”三星可以看成是vivo高端战略成功的一个里程碑。

在2012年击败前全球手机霸主诺基亚之后,三星至今仍稳坐全球手机市场老大位置,不过,8年过去,三星在中国市场却节节败退,按照市场研究机构strategy analytics的统计数据,2017年第四季度,三星手机在中国市场的销售量仅为980万台,市场占有率跌至0.8%。目前在国内市场主要靠s系列及note系列等高端产品“撑场面”。

可以说,在vivo nex出现之前,在国内高端手机市场的销量排名中,苹果与三星的相关高端产品仍是主流。而按照三星的寄望,s9系列手机的目标是成为三星手机今年在中国市场实现增长的动力。从6月以来渠道的反馈来看,三星s9系列手机的销量并不如预期,vivo nex旗舰产品对于三星、苹果的分流效果可见一斑。

对于vivo来说,vivo nex在高端手机领域的热销更具有不一样的品牌意义。在中国的高端手机市场,苹果三星等常年盘踞的寡头地位或许即将被击碎。

更为重要的是,当以vivo为代表的中国手机厂商在全球智能手机市场攻城略地之后,在全球的高端手机市场,从苹果、三星口中夺食分享更高利润的飓风已经渐次刮起。

在品牌高端化的提升之路上,产品竞争力毋庸置疑是关键。而在此基础上,vivo通过与印度板球超级联赛、nba(战略合作伙伴)、fifa(2018、2022两届fifa世界杯赞助商)等全球顶级体育赛事合作,在全球的品牌影响力与知名度已经提升至一个新的高度上。

快速产能爬升背后硬实力

进军高端市场,除了要有产品、品牌优势外,同时还要考验企业对于产业链的协调整合能力。上述知情人士透露称,目前 vivo nex正处于产能爬升中,从nex发售到现在,旗舰版的发货周期在逐步缩短,电商渠道商更是确保每周都有货开卖。

据介绍,因为和供应商的良性合作关系及提前进行产能规划,vivo总能在第一时间获得产业链高端部件,在高速增长中,产能也得以支撑。有供应链人士透露称,vivo nex的月产能和目标销量都是50万台以上,是目前国产手机品牌中骁龙845旗舰机型最强的量产能力。

除了nex量产能力外,vivo近年来在创新性产品的推出速度上都可圈可点。以对于屏幕指纹的推动为例,今年1月24日,vivo 领先行业发布支持屏幕指纹识别技术的vivo x20 plus,作为全球首款量产级屏幕指纹识别手机,vivo对于推动屏幕指纹识别在行业中的应用功不可没。

“很多新的技术应用需要比较长的积累过程,屏幕指纹是我们在x20 plus第一次使用,但是在x20 plus上市一年半以前,vivo就开始做这方面的研究和布局,所以很多新技术的爆发需要一个比较长时间的积累。”vivo内部人士指出。

从vivo nex的提速量产也能管窥vivo在科技创新上的硬实力。目前vivo已形成一套成熟的产品线流程,即“预研一代,开发一代,量产一代”的理念,让消费者每次都能在最快的时间内使用上最新的技术。

早在2017年4月,vivo就已经针对创新战略在全产业链协调方面进行了调整。在东莞总部召集众多手机行业供应商们,向产业链传达vivo将在合作方式和合作节奏上进行调整的决心。简单来说,vivo称要一改之前的技术跟随策略,加码科技创新,在涉及手机创新的关键领域提前布局,“要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月,甚至36个月。”

被vivo定义为“突破未来”的vivo nex的推出与热销,成为vivo创新战略的全新个案。据vivo内部声音指出,尽管vivo nex于2017下半年开始立项,但vivo nex上使用的很多技术都需要很长时间的技术积累,甚至两年前就已经开始预研。

为消费者带来崭新的体验,vivo的蜕变在潜移默化中发生。按照vivo高级副总裁倪旭东所说,nex承载着vivo对于行业未来的判断——将从“小智慧”进化到“大智慧”,vivo还将在ai、5g等领域加强布局、持续发力,在转变为“硬件+软件+服务”的创新型科技公司的同时,为消费者提供更多的技术创新、时尚应用和贴心服务。

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